出前館とメルカリの決定的な違い｜売上より大事な「利益が残る仕組み」

2026年9月1日2026年9月10日

テレビCMをよく見る会社や、利用者が急増しているサービスを見ると、「売上が伸びれば、そのうち利益も増える」と考えたくなりますよね。

でも、企業分析では売上の伸びだけでは足りません。私が重視しているのは、売上が増えたときに、追加コストを引いた利益がどれだけ残るかです。

この違いが分かりやすいのが、出前館とメルカリです。どちらもスマホで人と商品をつなぐプラットフォームですが、取引が1件増えたときに必要になる仕事とコストが大きく違います。

りゅう

広告は成長のきっかけにはなります。でも、広告で増えた売上が利益へ変わる仕組みまで確認して、初めて企業の強さが見えてきます。

この記事では、出前館とメルカリの違いから「利益が残る仕組み」の見方を整理します👇

⚖️ 決定的な違いは「誰が実行コストを負うか」

出前館とメルカリの決定的な違いは、取引が成立したあとに、プラットフォーム側がどこまで現場の仕事を担うかです。

難しい言葉でいえば、見るべきなのは営業レバレッジです。売上が増えたとき、費用が同じ割合では増えず、利益がより速く伸びる状態を指します。

逆に、売上が1件増えるたびに同じような費用も増えるなら、売上成長がそのまま利益成長にはつながりません。だから売上高だけでなく、限界利益や利益率まで確認する必要があります。

出前館には、加盟店が自ら配達する注文と、出前館の配達網を使う注文があります。特に後者では、注文が増えるほど配達員の確保や報酬、配達管理などの費用も動きやすくなります。

さらに、利用者を増やすためにクーポンや広告へ投資すると、注文数は伸びても、1注文あたりの採算が十分でなければ赤字が広がることがあります。

出前館の2026年8月期第3四半期決算資料では、マーケティング投資の再開により、注文数は前年同期比108％、売上高は同111％となりました。

一方、この四半期の売上高は103億1,100万円、売上原価は108億6,400万円、営業損失は31億7,000万円でした。売上が伸びても、原価や販促費を吸収する採算づくりが必要なことが分かります。

これは「出前館は黒字化できない」という意味ではありません。同社資料では、月次の限界利益率が2026年3月の1％から5月には18％へ改善しています。投資家は成長率と1注文あたり採算の両方を追う必要があります。

メルカリの中心は、売り手と買い手をシステム上でつなぐマーケットプレイスです。商品の保管や発送は原則として利用者側が担い、メルカリは出品、検索、決済、取引管理、補償などの共通基盤を提供します。

メルカリ公式ガイドによると、商品が売れて取引が完了すると、販売価格の10％が販売手数料になります。

取引件数が増えれば、決済費用や問い合わせ、不正対策などのコストも増えます。それでも、すべての取引に1人ずつ配達員を付けるモデルではありません。共通のシステムを多くの利用者が使うほど、収入の伸びに対して費用の伸びを抑えられる余地があります。

りゅう

メルカリの強さは「コストが増えない」ことではなく、「利用者や取引が増えたとき、費用より収入を速く伸ばせる余地がある」ことです。

さらに、マーケットプレイスで得た顧客基盤や取引データを、メルペイ、メルカード、スマートマネーなどへ広げられます。1人の利用者から得られる収益源を増やせる点も、利益を積み上げるうえで重要です。

メルカリの2026年6月期通期決算資料では、連結売上収益が2,292億円、コア営業利益が441億円でした。